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主题场景的建立更多是在门店开业装修期间

  近日,室内新游乐典范大玩家推出多个营销创新项目,并在旗下重点门店进行试点运行。将经典的产品内容与特色的主题场景相融合,新鲜的主题吸引了大量的新老用户,给消费者带来全新的游乐体验。

  在对长春、兰州、泉州、东莞四城进行充分的区域用户研究后,结合暑期消费人群形态和习惯,大玩家进行了冰雪主题季、童年回忆季和动漫二次元三个主题营销活动的规划,利用年轻化的视觉空间和特色的活动内容,把大玩家现有门店打造成为网红打卡地。

  此外,利用针对老用户的的特别福利、社群管理、定向邀约唤醒等方式,提升到店率、复购、好评率等经营指标,对已有会员价值进行探索与挖掘。

  随着传统经营和促销模式的审美疲劳,传统的销售模式效果持续走低,对年轻核心消费者的吸引力也越来越小,营销创新需要新的形态形成差异化经营,在激烈的商业竞争中脱颖而出。大玩家主题营销活动在一定程度上改变了室内游乐行业快速复制带来的同质化竞争,打造出品牌核心竞争力。

  大玩家通过网红场景的打造,不仅增加了老会员的活跃度,同时,通过线下商圈联合曝光、线上本地kol精准传播等方式,形成大量的活动曝光,成功吸引了并转化了众多新的年轻用户,为门店带来业绩增长的同时,也增强了品牌的区域影响力。

  场景营销、主题营销在互联网行业并不是新鲜事,但在室内游乐行业,主题场景的建立更多是在门店开业装修期间,后续经营中很少见到对门店场景的二次塑造。这导致在长期的经营中,消费者和会员很容易对一成不变的内容及玩法产生腻烦,加之近几年同类及相似业态的迅速扩张,也会让消费者有更多的选择,内容同质化的结果就是产生比价消费,极易形成恶性价格竞争。

  这主要是因为很多门店缺少品牌及运营思维,没有把门店经营作为一个完整的产品去运作,往往认为产品引进、装修、开业完成后就万事大吉,靠商圈自然的客流就能良好的持续经营,对自身产品内容的运营也都独自为战,没有形成与消费者及会员的情感互动

  大玩家利用主题场景的营销打造,将产品、活动、经营、传播融入到同一个主题中,并根据实际情况及时调整各环节的内容,更精准有效的触达每一位消费者,对行业现状进行破局。同时也持续探索新的行业业绩爆发点,寻求创新和改变,适应不断变化的市场趋势和消费需求。返回搜狐,查看更多

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